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quinta-feira, 28 de outubro de 2010
Fórum Internacional de Treinamento Funcional.
segunda-feira, 25 de outubro de 2010
Marketing Pessoal na Era Digital
O Marketing Pessoal de qualquer profissional é essencial para que ele tenha uma imagem percebida pelo cliente alinhada com a auto-imagem que ele tem dele mesmo. Parece redundancia este termo, e realmente é, porém para muitos isso não é claro.
Neste final de semana ministrei um curso para o time de ginástica da Bio Ritmo, e nele discutimos justamente este ponto, o alinhamento entre a auto imagem, e a imagem concebida pelo outro. O resultado foi surpreendente.
O que fica mais claro, é a ausencia de planejamento de marketing pessoal que o profissional tem, ou melhor, não tem.
Por isso, seguem algumas dicas, que mesmo sendo simples, podem fazer a diferença na carreira:
1 - Tenha em mente quem você quer ser quando crescer
Saber em quem você quer se tornar é fundamental para estruturar o caminho e as estratégias que terá ao longo do tempo.
2 - Entenda qual é o seu talento
O posicionamento profissional deve estar ligado ao seu talento, busque sempre alinhar a sua atividade com seu dom/talento, dessa forma você terá muito mais satisfação no trabalho, e o prazer é fundamental para ser feliz.
3 - Seja fiel ao seu plano
Durante o caminho em busca dos objetivos, muitos são os contratempos, procure ser fiel ao planejamento, mesmo que surjam imprevistos. Superar desafios e dificuldades faz parte do caminho.
Abaixo segue um vídeo do trabalho realizado junto com o time da Bio Ritmo, onde os profissionais estruturaram seu posicionamento de Marketing e definiram as estratégias digitais para a sua promoção.
Neste final de semana ministrei um curso para o time de ginástica da Bio Ritmo, e nele discutimos justamente este ponto, o alinhamento entre a auto imagem, e a imagem concebida pelo outro. O resultado foi surpreendente.
O que fica mais claro, é a ausencia de planejamento de marketing pessoal que o profissional tem, ou melhor, não tem.
Por isso, seguem algumas dicas, que mesmo sendo simples, podem fazer a diferença na carreira:
1 - Tenha em mente quem você quer ser quando crescer
Saber em quem você quer se tornar é fundamental para estruturar o caminho e as estratégias que terá ao longo do tempo.
2 - Entenda qual é o seu talento
O posicionamento profissional deve estar ligado ao seu talento, busque sempre alinhar a sua atividade com seu dom/talento, dessa forma você terá muito mais satisfação no trabalho, e o prazer é fundamental para ser feliz.
3 - Seja fiel ao seu plano
Durante o caminho em busca dos objetivos, muitos são os contratempos, procure ser fiel ao planejamento, mesmo que surjam imprevistos. Superar desafios e dificuldades faz parte do caminho.
Abaixo segue um vídeo do trabalho realizado junto com o time da Bio Ritmo, onde os profissionais estruturaram seu posicionamento de Marketing e definiram as estratégias digitais para a sua promoção.
domingo, 10 de outubro de 2010
Saia de cima do muro
É o posicionamento que diferencia o produto da concorrência e permite ao consumidor situa-lo em sua mente. Assim, enquanto a Coca-cola se posiciona como um refrigerante de qualidade, a Sukita se posiciona como um refrigerante jovem (lembram da propaganda do tio?).
Há uma regra básica de marketing, dada por All Ries, segundo a qual, se você não é o primeiro lugar em sua área, deve se posicionar fazendo o oposto do que faz o primeiro lugar.
Um exemplo: Nos EUA um pequeno banco se via sendo engolido pelos grandes bancos, até tornar possível uma grande virada ao mudar seu posicionamento. Enquanto o banco n. 1 se posicionava como aquele que tem mais agências, esse pequeno banco se posicionou como o banco em que você tem tratamento individual. Claro, os grandes bancos, pela sua própria estrutura gigantesca, não podem dar tratamento individual aos seus clientes. Mas um pequeno banco pode. Nele, o gerente sabe o nome de cada um de seus clientes.
Vamos colocar isso num esquema:
BANCO A – o maior banco do país.
BANCO B – o banco que cuida de você pessoalmente.
Um outro exemplo, agora no ramo das cervejas. A cerveja Brahma durante muito tempo foi segundo lugar em vendas com relação à Antarctica e era vista como uma cerveja popular, sem refinamento. Esse posicionamento mudou no final dos anos 90, quando lançou-se a campanha “A número um”. Ser a número um é ser a primeira, a com maior tradição, a com maior qualidade... Posteriormente, a Skol ganhou mercado posicionando-se como redonda (ao contrário da Brahma, que seria ¨quadradada¨)No quadro abaixo podemos visualizar o posicionamento de algumas cervejas atualmente:
BRAHMA – a número um.
ANTACTICA - a boa
SKOL – a cerveja que desce redondo.
SKIN – a novidade
O exemplo acima mostra que, constantemente, o posicionamento de um produto já pode ser visualizado em seu slogan.
O posicionamento pode ser elaborado a partir dos atributos, da concorrência, em função do uso, do estilo de vida ou do histórico da empresa.
No posicionamento por atributos, verifica-se quais são as características do produto que podem ser importantes para o consumidor. Assim, um carro pode ser:
Confiável (Gol)
Luxuoso (Mercedes)
Feminino (Ford K)
Potente (Ford eco strada)
Econômico (Fiat Uno)
No posicionamento em função da concorrência, usa-se as deficiências do concorrente para
trabalhar o posicionamento do produto. Esse posicionamento é particularmente aconselhado quando não se é líder de mercado.Assim, a revista Veja se posiciona como indispensável (ou seja, todo mundo lê Veja, afinal ela é líder de mercado e a revista semanal com maior tradição) e a sua concorrente, a revista Isto é, aproveitando-se do fato de que, durante um período a Veja tenha ficado sob suspeita de ter aderido ao governo Collor, posicionou-se como independente.
No esquema:
VEJA – indispensável
ISTO É – independente
Da mesma forma, o SBT não pode brigar com a Globo pelo mesmo posicionamento (qualidade), afinal a Globo é reconhecida internacionalmente pelo seu padrão globo de produção. Mas ter um padrão alto de produção também representa algo feito para elite. Assim, o SBT se posicionou como uma TV popular.
O posicionamento também pode se dar pelas circunstâncias de uso de determinado produto. Assim, uma cerveja com baixo teor alcoólico pode se posicionar como a melhor para beber com a família.
Finalmente, o posicionamento pode se dar pelo estilo de vida.
Um carro, por exemplo, pode ser para pessoas esportivas (Pálio Adventure), ou para quem tem família grande (Ford Zafira).
Segundo Philiph Kotler, existem alguns fatores que interferem no posicionamento.
O primeiro deles é o atributo da marca. Depois, os benefícios que o consumidor tem ao consumir seus produtos. Depois, a personalidade do produto. Qual a personalidade que os consumidores associam ao produto? Ele é jovem ou respeitável? Sério ou divertido? Seguro ou aventureiro?
Outro fator é a imagem que o consumidor tem da empresa e das pessoas que trabalham lá. Dizem que um dia o presidente da IBM estava visitando o banco com o qual fazia negócios e viu um rapaz mal-vestido, barba por fazer e disse ao gerente do banco: “Como vocês deixam alguém tão mal vestido trabalhar aqui? “, ao que o gerente respondeu: “Ele não é funcionário nosso. É o boy da IBM, que veio pagar algumas contas”. A história mostra como a imagem que temos da empresa e das pessoas que trabalham nela interfere no posicionamento que formamos sobre um produto. A companhia aérea Gol vende a idéia de que é a companhia mais jovem do Brasil (de f
ato, é a mais recente das grandes empresas). Assim, todos os seus comissários são pessoas jovens e bonitas.Finalmente um outro fator que influencia no posicionamento é a imagem que temos de seus consumidores. A Avon passou por sérias dificuldades no início dos anos 90 porque as pessoas associavam as consumidoras de seus produtos a pessoas velhas, de baixo nível de instrução e renda. Não era uma associação positiva e, para mudar isso, as propagandas insistiram muito em mostrar pessoas jovens e de sucesso.
O mesmo ocorreu com as sandálias Havaianas. Na época em que o garoto-propaganda era o Chico Anísio, associavam-se os consumidores dessas sandálias a pessoas idosas e pouco poder aquisitivo. Hoje a percepção que se tem, graças a um bom trabalho de marketing, é exatamente oposta.
Conectando os Profissionais do Futuro
Curso In Company (Exclusivo para professores Bio Ritmo) para professores do time de Ginástica da Bio Ritmo, com o objetivo de conectar de vez esses profissionais, tornando mais uma vez a equipe diferenciada no mercado.
O trabalho será de desenvolver estrate'gias e uso das ferramentas para marketing pessoal, organização de eventos, apresentação de propostas com um visual UAU!!! Além de diversos assuntos ligados a como a web alavanca a imagem do profissional
O trabalho será de desenvolver estrate'gias e uso das ferramentas para marketing pessoal, organização de eventos, apresentação de propostas com um visual UAU!!! Além de diversos assuntos ligados a como a web alavanca a imagem do profissional
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